Thought Leader Ads
Sterk voor geloofwaardigheid, expertise en engagement. Vooral interessant binnen awareness en consideration wanneer content vanuit een persoon natuurlijker en relevanter voelt dan een klassieke bedrijfsadvertentie.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads die verder gaan dan alleen leads verzamelen
LinkedIn geeft toegang tot specifieke bedrijven, functies en beslissers, maar succes begint niet automatisch bij een leadformulier. ClickEdge kijkt naar doelgroep, boodschap, campagnedoel, bereik, frequentie en de rol die LinkedIn speelt binnen de volledige klantreis.
Een ander type advertentiekanaal
Niet iedereen op LinkedIn is actief op zoek naar jouw oplossing
Google Ads vangt vaak een bestaande zoekvraag op. LinkedIn werkt anders. Een groot deel van je doelgroep opent het platform niet omdat ze op dat moment zoeken naar jouw product, dienst of probleem.
Juist daarom draait LinkedIn Ads vaak om relevant genoeg zijn om iemand te verrassen, herkenning te creëren en een onderwerp op het juiste moment onder de aandacht te brengen.
De eerste advertentie hoeft daardoor niet altijd direct een lead op te leveren. Soms is het doel eerst zichtbaar worden binnen de juiste doelgroep, daarna interesse opbouwen en pas later sturen op actie.
- Awareness
- Consideration
- Conversion
Awareness
Zichtbaarheid en herkenning opbouwen
Consideration
Interesse, engagement en websitebezoek stimuleren
Conversion
Leads, downloads, demo's of andere concrete acties
Campagnedoel
Niet iedere LinkedIn-campagne hoeft hetzelfde te bereiken
LinkedIn biedt verschillende campagnedoelen omdat de gewenste actie per fase verschilt. De juiste keuze hangt af van waar de doelgroep staat en wat je met de campagne daadwerkelijk probeert te bereiken.
Nieuwe doelgroep bereiken
Wanneer een merk, product of oplossing nog weinig bekend is binnen een specifieke doelgroep, ligt de eerste waarde vaak in bereik en herkenning. De campagne moet dan vooral zorgen dat de juiste mensen de boodschap meerdere keren zien.
Interesse opbouwen
Niet iedere potentiële klant is direct klaar voor een demo of gesprek. Content, video, thought leadership en websitebezoek kunnen helpen om een doelgroep eerst inhoudelijk kennis te laten maken met het onderwerp en de organisatie.
Leads en conversies genereren
Wanneer de doelgroep al voldoende context heeft of de propositie direct relevant is, kan LinkedIn worden ingezet voor lead generation, downloads, demo-aanvragen of conversies op de website.
Nieuwe business onder de aandacht brengen
LinkedIn kan ook worden gebruikt om een specifieke propositie actief bij relevante bedrijven en beslissers onder de aandacht te brengen. Daarbij ontstaat vraag niet altijd vanuit actief zoekgedrag, maar doordat iemand een relevante boodschap tegenkomt die op dat moment herkenbaar of interessant blijkt.
Een campagne hoeft daarbij niet altijd bovenin de funnel te starten. Wanneer intentie en propositie het rechtvaardigen, kan direct op conversie worden ingezet.
Doelgroepstrategie
Specifiek targeten betekent niet automatisch zo smal mogelijk targeten
LinkedIn maakt het mogelijk om doelgroepen samen te stellen op basis van onder andere bedrijf, functie, senioriteit, sector en bedrijfsgrootte. Dat maakt het kanaal sterk voor B2B, maar ook gevoelig voor over-targeting.
Een doelgroep die op papier perfect lijkt, kan in de praktijk te klein zijn om voldoende bereik, data en schaal op te bouwen. Tegelijkertijd kan een te brede doelgroep budget verspillen aan mensen die commercieel weinig relevant zijn.
De juiste balans hangt daarom af van doelgroepgrootte, campagnebudget, klikprijs, campagnedoel en hoeveel tijd beschikbaar is om voldoende bereik op te bouwen.
Te smal
Te weinig schaal
Hoge relevantie
Relevant & schaalbaar
Voldoende bereik + kwaliteit
Gewenste balans
Te breed
Minder controle
Meer bereik
Budget & segmentatie
Niet iedere doelgroep hoort automatisch in dezelfde campagne
Verschillende doelgroepen kunnen sterk verschillen in omvang, concurrentie en klikprijs. Wanneer alles binnen één campagne wordt gecombineerd, kan budget daardoor vooral terechtkomen bij het segment waar LinkedIn het makkelijkst of goedkoopst bereik vindt.
Dat hoeft niet hetzelfde segment te zijn waar commercieel de meeste waarde zit.
Het kan daarom verstandig zijn doelgroepen of markten afzonderlijk te laten draaien wanneer budgetverdeling, CPC-niveau, boodschap of commerciële prioriteit duidelijk verschilt.
Verschillende CPC-niveaus
Een senior enterprise-doelgroep kan aanzienlijk duurder zijn om te bereiken dan een bredere middenmanagementdoelgroep. Scheiding geeft meer controle over hoeveel budget ieder segment ontvangt.
Verschillende proposities
Een CFO hoeft niet dezelfde advertentie te zien als een Head of Marketing. Andere problemen, argumenten en content kunnen een aparte campagnestructuur rechtvaardigen.
Beperkt campagnebudget
Segmenteren is niet automatisch beter. Wanneer het budget te dun over veel kleine campagnes wordt verdeeld, krijgt geen enkele campagne voldoende volume. Structuur moet daarom altijd in verhouding staan tot het beschikbare budget.
Campagneduur
LinkedIn heeft vaak tijd nodig om een doelgroep echt te bereiken
Een doelgroepgrootte in Campaign Manager betekent niet dat al die mensen gedurende een korte campagne daadwerkelijk actief zijn en je advertentie te zien krijgen.
Mensen gebruiken LinkedIn bovendien niet allemaal met dezelfde frequentie. Sommige professionals zijn dagelijks actief, anderen slechts incidenteel.
Daardoor kan een korte campagne een beperkt beeld geven van de werkelijke potentie. Bij awareness- en considerationcampagnes kan langere looptijd helpen om een groter deel van de relevante doelgroep te bereiken en voldoende herhaling op te bouwen.
Kort / tactisch
Conversion
Consideration
Awareness / ABM
Langer opbouwen
Kortere looptijd
- tactische actie of aanbieding
- event
- deadline
- retargeting
- specifieke conversiepush
Langere looptijd
- brand awareness
- nieuwe propositie
- category education
- ABM
- consideration opbouwen
Er bestaat geen universele minimale looptijd. Hoe lang een campagne nodig heeft, hangt af van doelgroepgrootte, hoe actief die doelgroep is, budget, campagnedoel, gewenste frequentie en urgentie.
LinkedIn Audience Network
Meer bereik is niet automatisch beter bereik
Het LinkedIn Audience Network kan advertenties ook buiten de LinkedIn-feed tonen op externe websites en apps. Dat kan helpen om extra bereik en volume op te bouwen en kan in sommige campagnes de kosten per resultaat verlagen.
Maar het verandert ook de context waarin iemand de advertentie ziet. Een professional die bewust door LinkedIn scrolt, bevindt zich in een andere omgeving dan iemand die dezelfde advertentie op een externe website tegenkomt.
Daarom behandelt ClickEdge het Audience Network niet automatisch als goed of slecht. Het moet passen bij campagnedoel, boodschap en gewenste controle over plaatsing.
Wanneer testen logisch kan zijn
- awareness en extra bereik
- voldoende budget om placements afzonderlijk te beoordelen
- video of content die ook buiten de LinkedIn-feed logisch blijft
- campagnes waar schaal belangrijk is
Wanneer extra voorzichtigheid logisch is
- zeer specifieke ABM-doelgroepen
- campagnes waarbij LinkedIn-feed context belangrijk is
- beperkte budgetten waarbij je eerst zuivere feed-performance wilt begrijpen
- wanneer brand suitability of placement-control zwaar weegt
Resultaten uit LinkedIn-feed en Audience Network moeten waar mogelijk afzonderlijk worden beoordeeld voordat conclusies worden getrokken.
Creatie & boodschap
De doelgroep bepaalt niet alleen wie de advertentie ziet, maar ook wat je moet vertellen
Goede targeting kan zwakke content niet oplossen. Op LinkedIn concurreert een advertentie met vakinhoud, collega's, nieuws en persoonlijke updates. De boodschap moet daarom snel duidelijk maken waarom iemand hier aandacht aan zou moeten geven.
Voor awareness kan dat betekenen dat de advertentie vooral een herkenbaar probleem of nieuw inzicht introduceert. Later in de funnel kan de boodschap concreter worden en sterker richting demo, download of gesprek sturen.
Dezelfde creative maandenlang blijven tonen is daarbij zelden een strategie. Bereik en frequentie moeten worden afgezet tegen engagement, clicks en signalen van creative fatigue.
- Probleem / inzicht
- Bewijs / verdieping
- Propositie
- Actie
Ad formats & creative mix
Sterke LinkedIn-campagnes combineren vaak verschillende advertentieformats
Niet ieder advertentieformat doet hetzelfde werk. De ene advertentie kan sterk zijn in bereik, terwijl een andere juist meer engagement of clicks oplevert.
Thought Leader Ads kunnen bijvoorbeeld sterk werken wanneer expertise, geloofwaardigheid en een persoonlijk perspectief belangrijk zijn. De content voelt natuurlijker in de feed en kan daardoor hoge engagement- en click-through rates opleveren.
Dat betekent niet automatisch dat Thought Leader Ads op ieder vlak beter presteren. Single Image Ads kunnen bijvoorbeeld eenvoudiger schaal en bereik opbouwen en geven meer controle over boodschap, branding en campagnevolume.
Daarom kijkt ClickEdge liever naar de combinatie van formats dan naar één advertentietype als winnaar. Genoeg variatie maakt het mogelijk om bereik, engagement, CTR, klikgedrag en conversie naast elkaar te beoordelen.
Single Image Ads
Geschikt om snel een duidelijke boodschap te testen en bereik binnen een doelgroep op te bouwen. Goed inzetbaar voor zowel awareness als meer directe proposities.
Video & document content
Geeft meer ruimte om een onderwerp uit te leggen, expertise te tonen of waarde te bieden voordat iemand richting een website of leadformulier wordt gestuurd.
Welke mix het beste werkt, hangt af van doelgroep, budget, campagnedoel en beschikbare content. Niet iedere campagne heeft automatisch meerdere formats nodig, maar voldoende creatieve variatie maakt vergelijking en optimalisatie vaak sterker.
ABM
LinkedIn is sterk wanneer je weet welke bedrijven je wilt bereiken
Bij Account Based Marketing ligt de waarde van LinkedIn niet alleen in individuele leads. Het kanaal kan worden gebruikt om structureel zichtbaar te worden binnen een geselecteerde groep bedrijven en bij meerdere relevante rollen binnen die accounts.
Daarbij kijk je niet alleen naar clicks of formulieren, maar bijvoorbeeld ook naar bereik binnen target accounts, engagement, websitegedrag en uiteindelijk de invloed op pipeline.
Dat vraagt om andere verwachtingen dan een campagne die uitsluitend op directe CPL wordt beoordeeld. Hoe dit per sector uitpakt, lees je op de pagina branche.
Measurement
Een goedkope lead is niet automatisch een goede lead
LinkedIn kan resultaten laten zien die binnen Campaign Manager aantrekkelijk lijken, terwijl uiteindelijk weinig commerciële waarde ontstaat. Andersom kan een relatief dure lead waardevol zijn wanneer deze uit het juiste account komt en daadwerkelijk door sales wordt opgevolgd.
ClickEdge kijkt daarom waar mogelijk verder dan CPL. Denk aan leadkwaliteit, doelgroep, account, pipeline, conversie op de website en de uiteindelijke commerciële uitkomst.
Het doel is niet om LinkedIn zo goedkoop mogelijk te maken, maar om te begrijpen waar het kanaal waarde toevoegt. Meer over onze werkwijze lees je op de pagina expertise.
Uit de praktijk
Niet iedere LinkedIn-campagne moet direct worden afgerekend op leads
Een nieuwe propositie bij de juiste doelgroep introduceren
Wanneer een doelgroep nog nauwelijks bekend is met een product of probleem, kan een directe leadcampagne te vroeg komen. Eerst bereik en inhoudelijke herkenning opbouwen kan dan logischer zijn dan iedere impressie direct richting een formulier sturen.
Wanneer één grote doelgroep te weinig controle geeft
Door doelgroepen met sterk verschillende kosten, omvang of commerciële waarde samen te voegen, kan budget ongelijk worden verdeeld. Splitsen kan dan helpen om bewust te sturen op investering en boodschap per segment, zolang er voldoende budget overblijft om iedere campagne daadwerkelijk te laten leren.
Voorbeelden van eerdere trajecten en markten staan op de pagina ervaring.
LinkedIn Ads ondersteuning
Wat kan ClickEdge voor LinkedIn Ads betekenen?
Strategie & campagnestructuur
Keuze van doelstellingen, doelgroepen, funnel, budgetverdeling en campagnestructuur.
Doelgroep & ABM
Targeting op relevante bedrijven, functies en beslissers en het opzetten van campagnes voor specifieke accountgroepen.
Creative & messaging
Advertenties en invalshoeken ontwikkelen die passen bij doelgroep, campagnedoel en fase in de klantreis.
Campagneoptimalisatie
Sturen op bereik, frequency, CPC, engagement, conversies en commerciële kwaliteit.
Measurement & reporting
LinkedIn-data verbinden met website-, analytics- en CRM-data om verder te kijken dan platformmetrics.
Plan een kennismaking
Bekijk ook het volledige overzicht van online marketingdiensten.
Veelgestelde vragen over LinkedIn Ads
Bereik je de juiste doelgroep, of koop je vooral impressies?
In een eerste gesprek kijken we naar doelgroep, campagnedoel, structuur, budget en hoe LinkedIn aansluit op de rest van je marketing. Zo wordt duidelijk waar het kanaal daadwerkelijk waarde kan toevoegen.